Cuando la negociación se vuelve crítica, asesorar no alcanza. Es necesario conducir el proceso, ordenar las variables y representar estratégicamente a una de las partes.
Cuando negociar deja de ser una instancia operativa
Hay situaciones donde la negociación deja de ser una gestión habitual y pasa a ser un punto crítico.
Destruye valor. Deteriora vínculos. Incrementa riesgos.
Intervención estratégica en negociaciones complejas
Intervengo cuando el acuerdo es necesario, pero las partes no pueden alcanzarlo por sí mismas.
Combino:
Negociar con eficacia requiere algo más que voluntad: exige estrategia, objetividad, conocimientos técnicos y capacidad de construir acuerdos donde hay tensión, intereses contrapuestos o vínculos complejos. Mi propuesta se basa en representar profesionalmente a una de las partes en conflicto o en negociación, actuando con absoluta reserva, claridad en los objetivos y una mirada integral del problema.
Combino formación contable y experiencia en consultoría de empresas con una trayectoria de más de 30 años en la gestión de negociaciones societarias, familiares, patrimoniales y empresariales.
Represento aplicando estrategia y técnica, sin rigidez formalista ni litigiosa, generando valor a través de acuerdos sostenibles, económicamente racionales y emocionalmente viables.
Intervengo cuando el acuerdo es deseado, pero difícil de alcanzar por las partes directamente, y cuando la alternativa judicial no es deseada por sus tiempos, costos y riesgos.
Objetivo: acuerdos sostenibles y racionales.
Conflictos entre socios donde ya no hay diálogo efectivo, pero tampoco una salida clara.
Confusión o bloqueo en la toma de decisiones clave, donde se requiere un tercero profesional que ordene, represente y conduzca.
Planificación de la sucesión familiar, asegurando una transición ordenada de liderazgo y capital.
Sucesión o ingreso de nuevos actores que requieren rediseñar estructuras.
Conflictos familiares empresariales, donde el vínculo afectivo y el interés patrimonial se mezclan.
Revisión o reestructuración de participaciones accionarias
Negociaciones de Contratos comerciales, en búsqueda de acuerdos convenientes y duraderos.
Negociaciones en el contexto de fusiones, adquisiciones y ventas de empresas. Negociación de los términos y condiciones del acuerdo.
Mejoras de rentabilidad en empresas en marcha, mediante la renegociación de condiciones comerciales o contractuales.
Reestructuraciones financieras donde hay múltiples acreedores, tensiones y falta de liderazgo en la solución.
Sucesión o ingreso de nuevos actores que requieren rediseñar estructuras.
Negociaciones que avanzan con lentitud o estancadas por falta de técnica o por rigidez emocional entre partes.
Procesos judiciales evitables que sólo destruyen valor y relaciones.
Modelo Fissore Advisory de Negociación Profesional ®
• Relevamiento de estructura societaria, situación económica, flujos financieros y posiciones de cada parte.
• Identificación de riesgos, oportunidades, fortalezas, debilidades, y palancas de valor.
• Definición de objetivos claros, indicadores de éxito y posibilidades de concesión.
• Elaboración de cronograma de hitos y puntos de negociación clave.
• Conducción de las tratativas directas, con facultades de mandato.
• Ejecución de propuestas, contrapropuestas y cierre de términos del acuerdo.
• Redacción de minutas, acuerdos transaccionales y comprobantes técnicos.
• Coordinación con asesores legales o notarios para el cierre jurídico.
Desde el diagnóstico hasta la formalización completa del acuerdo. Incluye todas las etapas descritas en “Metodología Habitual”
Enfoque en una o dos fases específicas (por ejemplo, estrategia y representación, o mediación y formalización).
Acompañamiento en el proceso de negociación llevado adelante por la parte: apoyo continuo en estrategia y táctica, aportando herramientas, reportes y recomendaciones.
Alineación directa entre resultado y remuneración.
Al presentar tu caso por escrito, realizaremos un análisis preliminar y te propongo la modalidad más adecuada (sin cargo). Sólo se abonarán honorarios una vez acordada la forma de trabajo.
Se define un monto fijo para cada fase de intervención o para el proceso integral.
Un porcentaje o monto pactado en caso de cierre satisfactorio del acuerdo (sobre el valor económico generado o ahorrado)
Combinación de un monto inicial reducido (para cubrir costos fijos) y success fee.
Fernando Fissore
Especialista en Negociación Estratégica, Consultoría Empresarial, M&A y conflictos societarios.
Contador Público egresado de la Universidad Nacional de Córdoba, con una sólida formación académica que incluye un Executive Master en Dirección Financiera por la EOI de Madrid y un Posgrado en Finanzas por la Universidad Católica de Córdoba. Mi desarrollo profesional se ha enriquecido con estudios especializados en administración de empresas familiares, agronegocios, auditoría y detección de fraudes, así como un posgrado en negociación por la Pontificia Universidad Católica Argentina.
A lo largo de más de 30 años, he liderado procesos de negociación complejos en contextos de alta exigencia. Como actual socio fundador de FISSORE Advisory, de FISSORE y Asociados | Auditoria – Consultoría - Outsourcing, FORECASTING SERVICES | Gestión de Riesgos y GOOD DEAL | Valuaciones – Fusiones – Adquisiciones; Asesoro a directorios y equipos ejecutivos en decisiones críticas, incluyendo fusiones, adquisiciones, reestructuraciones y resolución de conflictos societarios.
Mi enfoque combina análisis económico - financiero riguroso, comprensión del entorno empresarial y habilidades de negociación para alcanzar acuerdos sostenibles y de alto valor agregado.
Pedro J Frias 110 – Quintas Santa Ana
Córdoba – Argentina
